交个朋友主播朱萧木:直播带货为何能让新品牌爆发增长?

最后更新 :2020.12.08

11月21日,北京迎来了2020年的第一场雪,著名投资机构险峰k2vc与专注于新品牌服务的机构蓝鲨有货一起组织了一场《新品牌的机会和陷阱》主题沙龙。原定20人的闭门沙龙,挤进了近40人。交个朋友主播朱萧木、清泉出山联合创始人孙治强、食验室创始人孙思达等围绕沙龙主题做了干货分享。

朱萧木对新品牌为何特别适合直播带货进行了总结。

他认为,“交朋友其实不是一个主播公司,(我们的核心竞争力)不是我们直播的技巧有多好,真正的核心竞争力是品。如果选的品好、价格好,狗也能把货卖出去。虽然大家都在讲直播带货是人货场,但最重要的其实还是货。”

“抖系电商刚开始,包括抖店、直播、投放也刚开始起步,有巨大的红利期,对新品牌比较友好。这就好比机场有两个安检门,一个开着一个关着,开着的安检门排了一个长队,排到前面的最先享受到红利。突然开了一个新的安检门,受益的会是谁?肯定是原先排在后面的那些人。因为原来排在前面的那些人因为既得利益,不会立马转到新的队伍中去。”

“明星艺人(带货)翻车最为频繁。因为直播领域有两种粉丝,一种叫流量粉,就是来看看东西,一种叫做购买粉,指的是真正会下单的粉丝。很多明星直播大多都是流量粉闲逛粉,而明星本身也不勤奋,放不下身段,自然无法成为‘带货明星’。”

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